Amazon vs tienda online propia en 2026: costes reales, comisiones y cuál te conviene

Respuesta rápida: vender en Amazon.es te da audiencia, confianza y logística a cambio de un plan de 39 € al mes, una comisión del 5-15% por venta y un coste total que, sumando FBA y publicidad, se mueve entre el 30% y el 45% del precio de cada artículo. Montar tu propia tienda online supone una inversión inicial de 4.000 a 15.000 € con una agencia y después solo hosting, mantenimiento y una pasarela de pago de en torno al 1,9% por venta. Amazon es el canal ideal para arrancar y ganar volumen rápido; la tienda propia es donde se construyen la marca, el margen y los datos de tus clientes a largo plazo. En AVGG, agencia de diseño web en Santander, montamos tiendas online en WooCommerce, Shopify y a medida, y te ayudamos a decidir con números.

Llevas semanas con la misma duda. Unos dicen que sin Amazon no vendes nada, que allí ya están los clientes con la tarjeta en la mano. Otros te advierten de que las comisiones se comen el margen y de que estás construyendo el negocio de otro. Mientras decides, cada mes son pedidos que se van a la competencia.

Esta decisión no se resuelve con opiniones, sino con una hoja de cálculo: aquí tienes los datos reales de 2026 en España, tarifas oficiales de Amazon, costes de una tienda propia, un ejemplo numérico y una regla clara para decidir. Soy AVGG, agencia de diseño y desarrollo web en Santander: monto tiendas online para negocios de toda España. Hay casos donde Amazon es la mejor decisión y casos donde regala tu margen.

Amazon y la tienda propia no son lo mismo: dos modelos de negocio distintos

Antes de comparar precios hay que entender qué compras: en Amazon alquilas un escaparate con tráfico, pero la calle y los datos de quien entra son suyos. Con una tienda propia compras el local y construyes tu calle: cuesta más al principio, pero todo lo que generes es tuyo para siempre. Estas son las diferencias que cambian la decisión:

• Tráfico: Amazon te da audiencia el primer día; tu tienda empieza de cero y crece con SEO, anuncios y marca.
• Datos del cliente: en Amazon no sabes quién te compra; en tu tienda, el email, el historial y el comportamiento son tuyos.
• Coste por venta: Amazon cobra comisión por cada pedido para siempre; tu tienda tiene coste fijo y una pasarela mucho más barata.
• Marca: en Amazon compites por precio en una ficha con tres productos iguales al lado; en tu tienda, no.
• Riesgo: Amazon puede suspenderte la cuenta o subir tarifas de la noche a la mañana; tu web depende de tu marca y de tu equipo.

Cuánto cuesta vender en Amazon.es en 2026: las tarifas reales

Según las tarifas oficiales de Amazon España para 2026, vender en la plataforma tiene cuatro capas de coste que casi nadie suma antes de lanzarse.

1. El plan de venta. El plan Profesional cuesta 39 € al mes (sin IVA) y el Individual 0,99 € por producto vendido; desde unas 40 ventas mensuales, el Profesional compensa.

2. La comisión por venta. Es el gran coste del modelo: la mayoría de categorías paga el 15% por artículo. En 2026 hay bajadas en tramos de ticket bajo: electrónica e informática 7%, ropa de hasta 15 € el 5%, hogar de hasta 20 € el 8% y alimentación de hasta 10 € el 5%. Amazon anunció en diciembre de 2025 «una de las mayores reducciones de tarifas hasta la fecha» (0,17 € de ahorro medio por unidad en Europa), pero el mismo anuncio confirmó subidas en almacenamiento, devoluciones y liquidación de inventario: el titular ahorra, la letra pequeña cobra.

3. La logística FBA. Si usas la logística de Amazon, pagas por unidad almacenada y enviada: desde julio de 2026, un paquete estándar de hasta 400 g cuesta 4,70 € más un recargo de combustible del 1,5%. El almacenaje pasa de 27,54 €/m³ de enero a septiembre a 52,20 €/m³ en el último trimestre, y cada devolución procesada cuesta 0,50-0,79 €.

4. La publicidad. No es obligatoria, pero en categorías competitivas casi lo es: para ganar la Buy Box, la mayoría invierte en anuncios con un ACOS del 20-40%.

Cuando sumas las cuatro capas, los análisis de tarifas de 2026 coinciden: vender en Amazon cuesta de media entre el 30% y el 45% del precio de venta de cada artículo; si tu margen bruto no supera ese porcentaje, estarás facturando sin ganar dinero.

Cuánto cuesta tener tu propia tienda online en 2026

El otro lado de la comparativa también tiene sus cifras. Estos son los rangos que se manejan hoy en el mercado español con agencias ecommerce y desarrolladores con proyectos activos:

• Desarrollo inicial: una tienda básica con WooCommerce cuesta entre 4.000 y 6.000 € con agencia; con Shopify, entre 5.000 y 8.000 €; una tienda media con más de 100 productos, entre 8.000 y 15.000 €; y un ecommerce a medida, entre 15.000 y 40.000 € o más.
• Coste mensual: hosting entre 10 y 40 € al mes y mantenimiento de agencia de 50 a 150 € al mes, con actualizaciones, copias de seguridad y soporte.
• Comisión de pago: la pasarela (Redsys, Stripe, PayPal) cobra en torno al 1,9% por venta más una pequeña cuota fija. Nada que ver con el 15% de Amazon.
• Marketing: lo que tú decidas invertir en SEO, Google o redes. La diferencia clave: el tráfico y la audiencia que generas se quedan contigo y se acumulan.

En resumen: la tienda propia es una inversión concentrada al principio y un coste mensual ligero después; Amazon es una cuota baja que se convierte en un porcentaje de tu facturación para siempre.

Comparativa de costes 2026: Amazon.es vs tienda online propia

Así quedan enfrentados los dos modelos con los datos actuales del mercado español:

Concepto	Vender en Amazon.es (2026)	Tienda online propia
Plan o suscripción	39 €/mes (Profesional) o 0,99 €/venta (Individual), sin IVA	0 €; solo hosting, de 10 a 40 €/mes
Comisión por venta	5-15% según categoría (la mayoría, 15%)	Alrededor del 1,9% de la pasarela de pago
Logística por unidad	2,77-4,70 € FBA según peso + 1,5% recargo combustible	La que negocies con tu mensajero o prepares tú
Almacenaje	27,54 €/m³ (ene-sep) y 52,20 €/m³ (oct-dic)	Tu almacén o el del proveedor logístico
Devoluciones	0,50-0,79 €/unidad procesada + gasto de reembolso	Coste logístico propio, sin cargos de plataforma
Publicidad para competir	ACOS habitual del 20-40% dentro de Amazon	Google, Meta o SEO: el activo es tuyo
Coste total por venta	30-45% del precio del artículo	5-15% típico (pagos + logística + publicidad)
Inversión inicial	Prácticamente cero (39 €/mes)	4.000-15.000 € con agencia; 15.000-40.000 € a medida
Tráfico	Audiencia integrada desde el día uno	Se construye con SEO, contenidos y anuncios
Datos de clientes	No: solo cifras agregadas	Sí: emails, historial y comportamiento
Dependencia y riesgo	Suspensiones, cambios de tarifa, competencia en la misma ficha	Depende de tu marca, tu SEO y tu equipo

Dónde Amazon sigue ganando a tu tienda propia

Sería un mal consejo decir que todo el mundo debe dejar Amazon. Hay escenarios donde el marketplace es imbatible y conviene reconocerlos:

• Tráfico instantáneo: millones de compradores ya buscan allí y su garantía de devoluciones, el envío Prime y el servicio al cliente generan confianza. Es la vía más rápida para validar un producto.
• Ticket bajo sin marca: para artículos de menos de 20-30 € donde el cliente no busca marca, atraer tráfico a tu propia web no compensa.
• Expansión internacional: con un solo listado vendes en varios países europeos sin montar logística en cada uno.

Si tu producto encaja ahí, Amazon es una máquina de venta legítima. El problema llega cuando toda tu facturación depende de ella y el margen se estrecha según creces.

Cuándo la tienda propia empieza a ganar a Amazon

La tienda online propia empieza a compensar cuando se cumple alguna de estas condiciones:

• Construyes marca: si el cliente vuelve a comprarte o te busca por nombre, necesitas un sitio donde esa relación ocurra sin que Amazon se interponga.
• Ticket medio o margen alto: con un producto de 200 €, el 15% son 30 € por venta: con veinte ventas al mes ya son 600 €.
• Necesitas recurrencia: suscripciones, reposiciones y programas de fidelidad solo tienen sentido con datos propios y una web que los gestione.
• Quieres diversificar el riesgo: depender de una plataforma que puede suspenderte la cuenta o subir tarifas es un riesgo de negocio, no un detalle técnico.
• El dato es tu ventaja: saber qué mira cada cliente o qué le hace volver es imposible con los informes agregados de Amazon.

Regla práctica que usamos con clientes: desde 8.000-10.000 € estables al mes, los costes de Amazon superan lo que cuesta amortizar una tienda propia de 6.000-12.000 € en menos de un año. Y por encima de 100.000-200.000 € anuales, seguir solo en Amazon es regalar una tienda nueva cada año en comisiones.

Ejemplo con números: un artículo de 40 € con margen bruto del 45% (18 €). En Amazon, entre comisión (6 €), FBA (4 €) y publicidad (6 €), la plataforma se queda con 16 € de esos 18. En tu propia tienda paga unos 0,80 € de pasarela y el resto es tuyo, con el cliente en tu base de datos.

La estrategia de las marcas que crecen: Amazon y tienda propia a la vez

La decisión madura casi nunca es «uno u otro», sino «cuál primero y con qué papel». El patrón de los negocios que crecen: Amazon como canal de adquisición mientras validas producto y volumen, y tu tienda propia como la casa donde construyes marca, márgenes, email marketing y recurrencia. Con el tiempo, el cliente que te descubrió en Amazon acaba comprando en tu web, donde te deja más margen.

Esa estrategia doble exige una tienda a la altura: rápida, con buena ficha de producto, pasarelas españolas y SEO montado desde el día uno. Es lo que hacemos en AVGG desde Santander: tiendas online en WooCommerce y Shopify y proyectos a medida con integraciones de stock, facturación y transportistas. Si ya vendes en Amazon y quieres dejar de depender de una sola plataforma, o si estás empezando y quieres saber por dónde lanzarte, pide tu presupuesto sin compromiso: analizamos tu caso y te decimos qué modelo te sale más rentable.

Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon o montar tu propia tienda

¿Cuánto cobra Amazon por vender en España? Amazon cobra 39 €/mes por el plan Profesional (0,99 € por venta en el Individual), una comisión del 5-15% según la categoría y, con FBA, 2,77-4,70 € por unidad más almacenaje. Con publicidad, el coste total suele estar entre el 30% y el 45% del precio.

¿Qué es más rentable, Amazon o una tienda online propia? Depende del margen y del volumen: Amazon es más rentable para arrancar y para productos de ticket bajo sin marca; la tienda propia lo es desde una facturación estable de 8.000-10.000 € al mes o cuando vendes con margen alto, porque la comisión del 15% deja de compensar.

¿Cuánto cuesta crear una tienda online propia en 2026? Con una agencia: 4.000-8.000 € para una tienda básica, 8.000-15.000 € para una media y 15.000 € o más a medida. Luego, de 10 a 40 € de hosting y de 50 a 150 € al mes de mantenimiento.

¿Puedo vender en Amazon y tener mi propia tienda online a la vez? Sí, y es la estrategia que usan muchas marcas: Amazon como canal de captación y volumen, y la tienda propia para construir marca, margen y datos de clientes. No hay incompatibilidad si respetas las condiciones de cada canal.

¿Cuánto se tarda en montar una tienda online propia? Una tienda básica con WooCommerce o Shopify suele estar lista en 4-6 semanas con una agencia; una tienda media con integraciones, de 6 a 10 semanas; y un ecommerce a medida, de 3 a 6 meses.

Tu canal de venta no debería depender de una sola plataforma

Ni Amazon es el enemigo ni tu propia tienda es la solución mágica: son dos palancas con costes y papeles distintos. Amazon te da velocidad; tu web te da propiedad. La mayoría de los negocios que vemos crecer acaban combinando ambas: cuanto antes montas la segunda, antes acumulas el activo que vale: tu marca y tus clientes.

En AVGG, agencia de diseño y desarrollo web en Santander, llevamos más de una década creando tiendas online para negocios de toda España. Te ayudamos a calcular qué modelo te conviene y a montar la tienda. Si quieres dejar de depender de Amazon o dar el salto a vender online con una web que sea tuya, hablemos de tu proyecto: escríbenos por WhatsApp, llámanos o mándanos un email desde nuestra página de contacto y te respondemos en menos de 24 horas. También puedes comparar nuestra comparativa de Shopify frente a una tienda a medida o ver el servicio de tienda online que ofrecemos. Visita avgg.es y empieza a construir un canal de venta que sea tuyo.